Bain – Commercial Excellence and Revenue Growth Agenda, 2025

Основная тема документа касается стратегий коммерческого превосходства и роста доходов в B2B-секторе к 2025 году.

Ключевые выводы включают лидеров роста доходов, активно использующих ИИ и связанные технологии для повышения эффективности и оптимизации продаж. Успешные компании применяют повторяемую систему продаж (Sales Play SystemSM) и динамическое ценообразование. Основные вызовы включают повышение производительности торгового персонала, управление ценовым давлением и модернизацию технологий выхода на рынок. В 2024 году ведущие B2B компании показали в 2 раза больший рост доходов по сравнению с отраслью.